Vendas de Volta às Aulas têm alta de 4,26% no material escolar e recuo de 3,2% nos uniformes

A Volta às Aulas apresentou resultados distintos para os segmentos de material e uniforme escolares neste ano em Caxias do Sul. Enquanto papelarias e livrarias registraram crescimento médio de 4,26% nas vendas em comparação a 2025, as confecções tiveram retração de 3,2%, segundo amostragem realizada pelo Núcleo de Informações de Mercado da CDL Caxias.

No quesito material escolar, o ticket médio por aluno foi de R$ 335. A maior concentração de compras foi no mês de fevereiro, apontada por 76,9% dos entrevistados. Outros 15,4% dos lojistas, disseram que o maior movimento foi durante o mês de janeiro, e para 7,7% foi no final do ano passado. Para os lojistas, na comparação com 2025, 43,8% avaliaram as vendas como melhores, enquanto 18,7% disseram que foram iguais e 37,5% consideraram piores.

Entre os fatores que impulsionaram os resultados positivos estiveram descontos (31,6%), clientes fidelizados (19,4%), qualidade no atendimento (17,9%), parcerias com escolas (14,3%) e venda de lista inteira (9,7%). Já entre os que registraram queda, os principais motivos apontados pelos empresários foram a priorização de itens básicos pelos consumidores (30,4%), o avanço das compras online em marketplaces (26,2%), a concorrência com supermercados e lojas de utilidades (21,7%) e a instabilidade econômica (13%).

Para estimular as vendas, 28,6% investiram em divulgação nas redes sociais, 21,4% utilizaram aplicativos de mensagens, 17,9% decoração da vitrine e 14,3% descontos. Para 34,3% dos lojistas as ações ajudaram um pouco a melhorar o desempenho e para 25,7% contribuíram muito, ainda que 20% consideraram o resultado bem abaixo do esperado.

Uniformes: impacto da distribuição gratuita

O setor de uniformes escolares registrou retração de -3,2% e o ticket médio por aluno ficou em R$ 298,86. Fevereiro concentrou a maior procura (61,2%), seguido por janeiro (28,6%) e no final do ano passado (10,2%). Em relação ao ano passado, 40,7% dos empresários disseram que as vendas foram piores, 39,5% melhores e 19,8% iguais.

Entre os lojistas que tiveram desempenho positivo, os diferenciais apontados foram pronta-entrega (37,2%), indicação (32,6%) e atendimento (19,4%). Já o principal fator para a queda nas vendas foi a distribuição gratuita de uniformes por prefeituras e pelo Estado a alunos da rede pública.

As estratégias adotadas pelos empresários incluíram divulgação nas redes sociais (37,5%), parcerias com escolas (25%) e indicações (18,7%). Ainda assim, 53,8% avaliaram que as ações contribuíram apenas parcialmente para os resultados.

Legenda: Entre os fatores que impulsionaram os resultados positivos estiveram descontos, clientes fidelizados e qualidade no atendimento